Obținerea prospectelor

În SOMACRM, un prospect este un potențial client care nu a fost încă calificat. Prin urmărirea constantă și eforturi semnificative, este posibil să identificați clienți potențiali. Generarea prospectelor este, de obicei, primul pas în procesul de vânzări în SOMACRM. Înregistrările de prospecte conțin informații despre o persoană și compania asociată acesteia. Puteți crea prospecte din târguri, liste de vânzări, reclame, site-uri web, cărți de vizită sau prin recomandări. Responsabilitatea agenților de vânzări este de a introduce prospectele în sistem, de a organiza, filtra și califica viitorii clienți. În cazul unui model B2B, prospectul reprezintă compania, iar în cazul unui model B2C, prospectul reprezintă o persoană.